天域小說網 > 都市小說 > 重生大亨崛起 > 111 主動降價
    “什么?這個視頻是個華人拍的?”ABC總部檔案室,托馬斯看著眼前資料,差點驚訝的把中飯吐了出來。

    魯迪夫也很是不信,又把檔案袋拿了過來,仔細看了一遍上面的護照,不像有假,問旁邊的職員道:“你們會不會登記錯了?”

    職員很是無辜,道:“沒有,視頻帶上是有號碼的,這個號碼和文件上的對應,是同一時間刻印上去的,不可能出錯的。”

    托馬斯點點頭道:“好的,我知道了,你忙你的去吧!”

    職員頓時輕松不少,說了句禮貌話便離開了。

    魯迪夫道:“看來我們得找到這個華人!”

    托馬斯道:“當然,不過這上面的資料又沒有電話號碼,又沒有住址,找起來恐怕不容易。”

    魯迪夫笑道:“對別人不容易,可是對我們來說還不輕而易舉,不要忘了我們是媒體,找個人能有多難?”

    托馬斯笑道:“好,那這個事情就拜托你了,找到后不要聯系,通知我,我親自和他談談。”

    魯迪夫道:“沒問題,找人是我們的強項,談判是你的強項,我們各分其職。”

    ……

    徐志到達美國的第三天,德州儀器舊金山工廠的經理馬修也趕了過來。

    他們其實早就已經約好了,如果不是徐志又要來一趟美國,恐怕馬修早就坐上了飛機去了香江。

    “艾瑞克,出于為客戶成本的考慮,我公司決定對美的公司的兩款主板同時降價30美元!”隨口客氣幾句后,馬修直奔主題!

    徐志笑道:“那就多謝了!”

    德州儀器當然沒這么好心,這個世界的資本家都是恨不得榨干客戶的每一滴血,之所以主動降價,那也是因為香江方塊這兩款游戲開始在美國火爆了起來。

    香江運過來的產品根本滿足不了美國市場的需求,和雷丁確認供銷合同后,徐志立刻將德儀的主板送到了美國的代工廠。

    老美的效率雖然比不了亞洲工人,但勝在量大人多,一個多月的時間,上萬臺街機從洛杉磯周圍的六家代工廠走了出來,被送往了全國各地。

    香江方塊街機的暴漲也引起了美國本土不少半導體公司的注意,這些公司大部分都在RB同行的競爭之下變得半死不活,在得知德儀是美的公司唯一的供貨商后,不少公司都往香江公司總部發出了信件詢盤。

    事實上不只美國的公司,RB的一些小半導體公司也是如此,在個人計算機還未爆發的時代,半導體行業市場需求遠低于產量,RB的公司即使成本再低,但奈何蛋糕太小,沒什么人能吃的飽。

    “應該的,我們公司的宗旨就是為了客戶而考慮!”馬修笑了笑又說道:“不過出于雙方利益的最大化,我希望美的能和我們德儀形成長期的戰略合作關系,畢竟半導體行業,開工越多,成本越低。”

    “德州儀器是一家頂級的世界500強,能和這樣的公司形成戰略合作伙伴關系,我們美的當然很是愿意。”徐志又頓了頓道:“不過出于成本和戰略安全的考慮,我們美的公司決定在香江興建一座主板工廠,我也希望德儀能提供這方面的技術援助!”

    “在香江建主板工廠?”馬修聽完后頓時臉色難看,他就是來穩定這個大客戶的,如果幫助對方在香江建了一家主板工廠,對方還需要自己做什么?

    可這種主板又不是芯片制造那樣的高尖端壟斷技術,不說美國,就是亞洲那邊,RB都有很多家公司可以生產這種主板,如果此刻拒絕,那么也就說明了訂單真的徹底消失了。

    徐志當然明白他的想法,說道:“馬修你應該明白,現在這個社會雖然已經工業全球化,可一家公司如果想立足于這片森林,必須要掌控一些屬于自己的核心技術,或者核心部件的生產能力,我們美的就是這種想法,即使未來我們的主板工廠成立,不少訂單還是會外發出去,只要德儀幫我們建好工廠,那么這些訂單德儀當然就有優先權。”

    對美的來說,主板工廠其實是公司發展計劃之中必要的一步,于生產方面,可以有自己的生產能力,在和外部供應商談判之時,有了更強的談判底線。

    而更重要的目的則是研發,未來美的的游戲必然不會少,這些游戲的主板如果在研發階段就全部外包出去,即使有版權專利保護,也極容易造成游戲泄露。而且外部插手會導致效率太低,這會嚴重耽誤游戲開發的進度。

    而另一方面,其他的產品,如家用電器,電腦,電視等產品都已經開始實行IC板控制化,未來這一塊,將是一個龐大的市場。

    馬修當然也知道高技術自產的重要性,不過還是說道:“要幫助在香江建廠,這不是我一個人能夠決定的,我回去后會將這件事上報董事局,能不能通過我還不確定,不過如果艾瑞克你能將主板工廠所需要的芯片訂單也交給我們德儀的話,我想建廠之事就應該沒什么大問題!”

    “原來是打這個主意!”徐志心中笑了笑,香江那邊電子工業基本上都是一些代工行業,主板工廠的技術已經很高,不過花錢培訓招人應該也能將廠建立起來。

    但芯片不一樣,這個時代的芯片工廠還不如后世幾十億美元投資的恐怖,但沒個幾百萬美金,還是玩不起來的,但這玩意其實和冬天的油汀一樣,買起來不貴,但用起來讓人蛋疼,沒有個無數年的專研,那報廢率能讓人吐血。

    而且香江那邊根本就是芯片工業的沙漠,這方面的人才基本上等于零,徐志即使有錢砸進去,估計也會陷入無人開工的地步。

    所以短時間之內,芯片這一塊只能外購,所以德儀才想要鎖定這一塊訂單,畢竟現在徐志說的好,但主板工廠建成后,誰知道會不會全部自己生產,即使再外購,又不是必須得在德儀購買。

    徐志直接拒絕道:“我只能說,看在大家朋友的份上,同價同質的情況下,德儀有優先權。”

    馬修見說服不了徐志,便道:“那如果這樣,我也不能保證董事會會同意這件事!”

    徐志冷笑道:“是嗎?讓德儀來建這個工廠,是希望大家能夠長期友好的合作,真的以為我有錢還建不了這個工廠不成?”

    主板的訂單之所以給德儀,是因為對方是一家工業巨頭,不會隨隨便便的就進入電子消費市場,比起RB公司之間的財團模式,訂單交給RB企業,很可能會被泄露給一些RB的游戲公司,所以寧可價格貴點,也要在游戲還未上市的時候將訂單交給美國企業。

    可莫斯6502芯片不一樣,這玩意其實現在已經變成了電子行業的標準件,RB美國甚至歐洲和韓國也可以大量生產,市場價格已經跌倒了谷底,完完全全的買方市場。

    而且RB的成本更低,也導致了美國芯片工廠的6502出廠價一直偏高,徐志得有多傻才會把這個訂單交給對方。

    馬修見說服不了徐志,只能道:“好,那我回去確定好了再聯系你,艾瑞克,我們的合作一直很好,希望這種合作能一直長久下去。”
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